今天和大家聊一聊普洱茶市場分化的問題，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)市場現(xiàn)在面臨的問題是一個(gè)消費(fèi)降級的問題，從前這個(gè)市場面向藏家市場以及中高端消費(fèi)市場的不少產(chǎn)品現(xiàn)在要向普通消費(fèi)市場轉(zhuǎn)型的一個(gè)問題，過去大部分普洱茶中高端產(chǎn)品流向市場中的所謂的中高端玩家或者藏家手里的這一部分市場銷售額是比較大的，大概可以占到整個(gè)市場銷售額的30%以上，但目前這一部分市場在逐漸萎縮，老板也不好當(dāng)了，其中的原因是多方面的。

第一點(diǎn)，受整個(gè)大環(huán)境的影響這個(gè)大家都知道，在這就不多說了；第二點(diǎn)，之前普洱茶行情好的時(shí)候，市場比較混亂，以次充好，以假充真等賺取高額利潤的情況很普遍，大家可以回頭去嘗一嘗前些年您購買的那些名山名寨古樹茶，今天喝起來是怎樣的口感，自己體會(huì)一下就知道了，這種做法對中高端市場的沖擊確實(shí)很大，大家的信心已經(jīng)被碾碎了，也就不會(huì)再繼續(xù)批量購買；第三點(diǎn)，幾次三番的金融茶爆雷也給市場帶來了很大的傷害；第四點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)直播的沖擊。

很多人都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)直播可以將商品的流通成本壓得非常低，他們就可以低價(jià)購買到名山名寨的優(yōu)質(zhì)茶或者所謂的老茶，可現(xiàn)實(shí)情況是直播帶貨的運(yùn)營成本并不低，有的甚至比實(shí)體店要高，它的成本最大的板塊是購買流量（投流）和高比例的退貨率，據(jù)我所知50%的退貨率都算是低的，再加上平臺抽成、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用開支都是一筆不小的數(shù)字，另外還有快遞費(fèi)，你別看一單5塊錢左右的快遞費(fèi)不高，但加上退貨的那一部分，就真的不便宜了，相當(dāng)于有效成交一單需要3單的運(yùn)費(fèi)，這個(gè)數(shù)字一點(diǎn)也不小，而且所有的這些費(fèi)用都是要加在商品售價(jià)上的。

我有一個(gè)朋友在勐海也做直播帶貨，他的規(guī)模不算大，一天的銷售額也就在5000塊錢左右，客單價(jià)在200塊左右，這在直播里不算低了，但是一年投流的費(fèi)用差不多在60萬左右，除去人工、快遞的成本，基本是持平的，有時(shí)候還會(huì)虧一些，不過虧得不多，總體而言，賺不到什么錢，所以直播想要賺取利潤的話，它的毛利率得要多高，大家可以去想象一下，猜一猜。

說到這里，問題來了，如果真正的好茶在保持一個(gè)正常偏低的利潤情況下，在直播間出售的價(jià)格還會(huì)不會(huì)像現(xiàn)在大家看到的那么低嗎？我可以明確地告訴各位，這是不可能的，那想要購買到真正好茶的茶友應(yīng)該做出怎樣的選擇？這是一個(gè)真正的難題，因?yàn)槟且徊糠终嬲龊貌?、做真?shí)的茶的茶商以及茶農(nóng)的思維，據(jù)我了解大部分都還比較保守，他們相信“好酒不怕巷子深”的說法（我的茶好，不怕賣不掉，不怕沒人來買），到現(xiàn)在為止，他們不會(huì)營銷推廣自己，依舊抱著傳統(tǒng)的商業(yè)模式不放，依靠過去積累下來的口碑以及老客戶在吃老本，這就導(dǎo)致了他們的市場空間正在逐漸被壓縮以及客戶流失的情況，面對這種市場環(huán)境大家的出路在哪里呢？

我想最簡單的一個(gè)方法就是，這些廠商應(yīng)該聯(lián)合起來投入到目前新的商業(yè)模式當(dāng)中，將自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品增加一定的曝光率，讓真正喜愛普洱好茶的茶友能看到你們的產(chǎn)品，體驗(yàn)到你們的產(chǎn)品的優(yōu)勢，給他們增加一個(gè)選擇渠道，讓茶友們把你們的茶與那些所謂的臺地茶等做一個(gè)對比，俗話說“不怕不識貨，就怕貨比貨”，相信他們一旦有了比較，是會(huì)做出明智的選擇的，正所謂“好酒也怕巷子深”，也需要吆喝起來。希望這期節(jié)目對茶友和茶商都會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助。

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